選擇做珠寶銷售還是服裝銷售?

到底是做珠寶銷售好還是服裝銷售好呢？之前做了5年左右的燕窩銷售行業離職以后一直沒找到合適的工作畢竟燕窩也算冷門行業所以就考慮往別的銷售路線走找服裝彩妝導購人家說沒這個行業的經驗不要？一直理解銷售的本質都是一樣的嘛無非就是賣貨而且自己做過幾年的銷售店長工作還是可以的為什么還這么難找工作呢？后來大概投了幾十份簡歷面試的好多次才找到服裝和珠寶銷售于是又陷入了一個難題到底選擇哪個行業珠寶是早9晚15點半做六休一服裝是早10-晚18做五休二工資結構都是底薪加提成多少就看自己的能力了上班時間也就20分鐘的通勤所以現在好糾結到底是哪上班呢。

1、首先必須先建立一個概念，不是在賣服裝，而是在為顧客挑選好的服裝，所以一定要站在顧客的角度去考量自己的建議是否合適。2、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業員本身要有信心，才能讓顧客對服裝產生信任感。3、推薦適合顧客的服裝。對顧客解釋貨品和進行說明時，應根據顧客的實際和客觀條件，推薦適合顧客的服裝，這樣才能易于說服顧客，提高成交幾率。

通過手勢引導顧客，為顧客指引試衣間的位置或者介紹服裝。5、配合商品的特征。每件服裝有不同的特征，如功能、設計、品質等方面的特征，向顧客推薦服裝時，要著重強調服裝的不同特征。6、把話題集中在服裝上。向顧客推薦服裝時，要想方設法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。7、準確地說出各類服裝的優點。

服裝導購員銷售技巧和話術：1、想要客人說出自己的需求，就需要問一些簡單的問題，不問那一些敏感、龐大的問題。這樣也便于回答、利于拉近和客人的間隔。話術如下：是您自己穿，還是送人?(正確)、您平時喜歡穿啥子色彩的衣服?(正確)、您需要啥子樣子的款式?(正確)、您今天是看裙子，還是看啥子?(正確)、是您自己用，還是送人?(正確)、您平時喜歡啥子色彩的包包?

(正確)等等。2、問YES的問題，在溝通的過程當中，可以問些YES的問題，讓客人覺得你提出的問題是為她著想，利于溝通，很快拉近間隔。取得信任YES的問題的話術如下：如果穿起來不合適，買回家也穿不了幾次，反而是浪費，您說是吧?(正確)、買女裝時尚款式非常重要，您說是吧?(正確)、買女裝版型非常重要，您說是嗎?(正確)、買品牌的衣服售后辦事比較重要，您說是吧。