閱讀:154 時(shí)間:2023-03-27 16:17:25
這才是影響實(shí)體店庫存的真正原因!山東濟(jì)南的一位李女士,從小就喜歡穿衣服,愛美的她大學(xué)一畢業(yè)就選擇了服裝行業(yè),在濟(jì)南市開了一家服裝店,一干就是12年,這些年的服裝生意坐下來,每天都早起晚歸的,沒有周六日,也沒有時(shí)間照顧家人和孩子!她每天店里客流也不斷,生意也挺好,但是一到年底就發(fā)現(xiàn)賬號(hào)上沒有錢,剩下的就是倉庫里的一堆堆庫存,非常的難受,她就問我該怎么辦。
1.無上市策略:新品分散上市,每個(gè)批次系列感不強(qiáng),組數(shù)少,沒有推廣主題。2.定價(jià)策略失誤:價(jià)格帶沒能覆蓋目標(biāo)客群,走量款和利潤(rùn)款價(jià)位差不合理。3.無陳列策略:主推款沒有陳列在視覺黃金點(diǎn),主推款與陪襯款之間無主題關(guān)聯(lián)。4.無二次設(shè)計(jì):銷售一段時(shí)間后,原有的系列及搭配已支零破碎,沒將產(chǎn)品二次整合,形成一盤散貨。5.主推款不被市場(chǎng)接受:主推款在銷售初期未達(dá)標(biāo)時(shí),沒及時(shí)改進(jìn)銷售方案6.銷售人員觀念:憑個(gè)人喜好來評(píng)定貨品的優(yōu)劣,只推心中暢銷款,冷落眼中的滯銷款。
聚尚美育推薦:陳列是終端最基礎(chǔ)的表現(xiàn),是吸引和感動(dòng)消費(fèi)者的基礎(chǔ)元素。在很多銷售終端,我們可以沒有導(dǎo)購員,也可以缺乏終端包裝,但陳列不能不重視,沒有陳列,就沒有銷售起點(diǎn)。從陳列形式看,可將陳列分為基礎(chǔ)貨架陳列和端架、堆頭等特殊陳列。我們首先要重視并將基礎(chǔ)貨架陳列科學(xué)化和最大化,同時(shí),爭(zhēng)取特殊陳列機(jī)會(huì),并盡可能增加特殊陳列的效果。
1、搶好位置以非專柜陳列為例,有兩個(gè)位置要搶:一是我們的產(chǎn)品在整個(gè)店內(nèi)區(qū)域的最好柜臺(tái)位置。第二個(gè)要搶的位置,是搶到了好的區(qū)域的貨架之后,還要搶這個(gè)貨架的好位置2、多搶位置就是要在好位置上,盡可能多的增加面位,擴(kuò)大我們的陳列面。陳列面越大,我們被消費(fèi)者看到和購買的可能性就越大。3、集中陳列我們的終端導(dǎo)購員是有限的,分散陳列,就會(huì)顧此失彼,如果有條件,盡可能集中陳列,形成集中的產(chǎn)品展示氛圍,有效利用導(dǎo)購員。
服飾陳列技術(shù)是服飾店長(zhǎng)與店員都應(yīng)該熟練掌握的一項(xiàng)業(yè)務(wù)操作技能。合理的陳列商品可以起到展示商品、刺激銷售、方便購買、節(jié)約空間、美化購物環(huán)境的重要作用。據(jù)統(tǒng)計(jì),店面如能正確運(yùn)用商品的配置和陳列技術(shù),銷售額可以在原有基礎(chǔ)上提高10%以上。1、主題陳列給艾上樂品女裝服飾陳列設(shè)置一個(gè)主題的陳列方法。主題應(yīng)經(jīng)常變換,以適應(yīng)季節(jié)或特殊事件的需要。
2、整體陳列將整套商品完整地向顧客展示,比如將全套服飾作為一個(gè)整體,用人體模特型從頭至腳完整地進(jìn)行陳列。整體陳列形式能為顧客作整體設(shè)想,便利顧客的購買,3、整齊陳列按貨架的尺寸,確定商品長(zhǎng)、寬、高的數(shù)值,將商品整齊地排列,突出商品的量感,從而給顧客一種刺激,整齊陳列的商品通常是店鋪想大量推銷給顧客的商品,或因季節(jié)性因素顧客購買量大、購買頻率高的商品等。
本站所發(fā)布的文字與圖片素材為非商業(yè)目的改編或整理,版權(quán)歸原作者所有,如侵權(quán)或涉及違法,請(qǐng)聯(lián)系我們刪除,如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留原文地址:http://www.coderiajewellery.com/4818.html
Copyright 2013-2023 www.coderiajewellery.com 精品女性網(wǎng)版權(quán)所有贛ICP備20009553號(hào) 時(shí)尚穿搭 母嬰親子 美容知識(shí) 女性養(yǎng)生 今日星座 戀愛技巧
聲明: 本站所有內(nèi)容均只可用于學(xué)習(xí)參考,信息與圖片素材來源于互聯(lián)網(wǎng),如內(nèi)容侵權(quán)與違規(guī),請(qǐng)與本站聯(lián)系,將在三個(gè)工作日內(nèi)處理,聯(lián)系QQ:三五九九四六244